Ученые выяснили, кто лучше договаривается: мужчины или женщины.

Исследователи корнельского университета выяснили: женщины на переговорах добиваются тех же финансовых результатов, что и мужчины, но при этом оставляют у партнера более позитивное впечатление. Работа в Pnas опубликована.

Долгое время считалось, что женщины в переговорах уступают чаще и получают меньше. Но новые данные этот взгляд опровергают. Команда под руководством Шарлотты таунсенд проанализировала три исследования и пришла к одному выводу: по экономическому итогу женщины не проигрывают, а по качеству общения даже выигрывают.

В первом исследовании изучили более 2000 учебных переговоров. Женщин выше оценивали за умение слушать, вызывать доверие, быть справедливыми и учитывать интересы другой стороны. Во втором - уже в анонимных онлайн - чатах - участники тоже чаще оставались довольны разговором, если их собеседником была женщина. В третьем исследовании ИИ проанализировал стенограммы и показал: женщины чаще принимают предложения партнера, но не в ущерб себе.

По словам авторов, это важно не только для одной сделки. Лишь в том случае, если человек остается доволен переговорами, он с большей вероятностью захочет вернуться к сотрудничеству позже. А значит, хорошие отношения со временем тоже превращаются в выгоду.

Дамы, подтвердите в комментариях! Изображение: Chatgpt.